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「什么是包干销售」什么是包干销售?

未知
admin

什么是包干销售?

就是厂家在价格上作出一些优惠,作为对该产品的费用支持,由销售商自己策划、自己投入的一种销售模式。

工资包干是什么意思?

包干工资包含工资、各种保险费及节假日加班工资。“包干工资”即正常工作时间与加班加点工作时间混合“包干”计酬。这样的工资实质上是用人单位违反工时制度和剥夺劳动者休息权利的违法行为在工资计算上的反映,是不合法的。我国在革命战争时期和解放初期实行的一种关于干部生活待遇的制度。每人每月除按一定标准供给伙食外﹐再发给若干实物或货币。包干制是指将个人消费分为若干方面,不同方面按不同的分配标准来支付劳动报酬的一种分配制度。包干费包括伙食费、服装费、津贴费三项,不包括保育、保姆、妇女卫生、老年优待等费用。扩展资料:工资支付的项目,一般包括计时工资、计件工资、奖金、津贴和补贴、延长工作时间的工资报酬以及特殊情况下支付的工资。但劳动者的以下劳动收入不属于工资范围:(1)单位支付给劳动者个人的社会保险福利费用,如丧葬抚恤救济费、生活困难补助费、计划生育补贴等;(2)劳动保护方面的费用,如用人单位支付给劳动者的工作服、解毒剂、清凉饮料费用等;(3) 按规定未列入工资总额的各种劳动报酬及其它劳动收入,如根据国家规定发放的创造发明奖、国家星火奖、自然科学奖、科学技术进步奖、合理化建议和技术改进奖、中华技能大奖等,以及稿费、讲课费、翻译费等。工资支付的时间和要求:我国工资支付的法律规章明确规定,工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人,不得克扣或者无故拖欠劳动者工资。劳动者在法定休假日和婚丧假期间以及依法参加社会活动期间,用人单位应当依法支付工资。参考资料来源:百度百科-工资支付

货代的包干费是什么意思?包括哪些?是不是也包括目的港费用?

这个问题我请教过我们的货代,因为他做的帐单里有包干费,他的解释是: 如果做门到门时,费用会分CFS、THC等等,但是如果送到场站仓库装箱,那么只收取包干费,意思即包干费包括场站操作费和港杂。

包干费计入什么科目

可以计入营业费用。 营业费用是指企业在销售产品和提供劳务等日常经营过程中发生的各项费用以及专设销售机构的各项经费。包括:运输费、装卸费、包装费、保险费、广告费、展览费、租赁费(不包括融资租赁费),以及为销售本公司商品而专设销售机构的职工工资、福利费、办公费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品的摊销等。旧会计准则叫营业费用,新的会计准则下叫销售费用,即在新会计准则下销售费用=营业费用。

销售费用如何包干

销售费用可以按销售收入的一定比例,也可以按销售利润的一定比例计算包干。

差旅费实报实销和差旅费包干分别是什么意思?不是很理解.

实报实销就是你花多少就给你报销多少,可以看做是没有限制的报销 包干就是按照出差的性质和情况,比如按出差地定一个每天给你报销多少钱,算出总的可以报销多少差旅费,最后不管你实际用了多少,都按照这个固定的方式计算 在实际中一般是规定标准和限额,在标准和限额以内实报实销,超过限额按限额报销

销售业务员差旅费如何实现包干?

从事物资生产、加工的工业企业,符合下列条件的,均可实行销售大包干: (一)财务会计制度健全,财务管理基础较好,能够正确核算产品收入、成本、费用及利润。 (二)专设营销机构,营销人员比较稳定。 (三)上年生产加工产品产销率达到80%。 (四)上年应收帐款回款率达到80%。

公司规章制度里有一条是:“公司实行销售人员费用包干制,”是什么意思

不管销售人员实际发生多少费用,公司只支付规定金额的费用,花的少了,自己留下,花的多了,超出的部分自己负担

中央空调代理销售商的业务中的包干费指什么

指每销售一定数量的空调给多少业务费,给代理商包干使用。

销售部门的岗位职责是什么?

销售部门的岗位职责: 为了提高本公司经营运作,加强产品市场的开发及维护,公司决定确立经济责任制,采用重管重制政策,完善各种规章制度,加强各种业务管理。 公司营销策略,采取设立经销点的经销制,同时为加强经销网络的维护,致力开发符合条件的经销商及包干制业务,应定期走访各经销点,每月对所有经销商的业绩审评,对销售业绩突出者予以奖励,并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 加强市场信息的反馈,协助品研室做好新品开发工作,公司新开发产品及现有产品采取稳定价,不随市场下浮而下调,如特殊产品确需价格下浮调整时,销售部应主动报分公司总经理及总经理批准。如为重大调整,应报至董事会各董事通过后方可决定。 二、岗位职责: 2.1销售副总: a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。 b.组织并参与市场调查和预测,及时反馈市场信息和客户要求。 c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制,制定年销售计划,各时期营销策略。 d.对营销网络的维护建立,并将信息及时反馈至公司总经理。 e.负责资金回笼工作,主持解决所有经济合同的纠纷事务。 f.会同分公司总经理(番禺总经理),技术部主管制订订货排产计划。 2.2销售部: a.负责企业产品的销售、售后服务工作。 b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定,贯彻并执行。 c.负责编制“销售合同”,“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。 d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。 e.制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核。 f.负责资金回笼工作。 g.负责联系储运业务。 h.负责本部门的业务培训工作。

为农业大包干“报户口”的国研人

王郁昭在他《往事回眸与思考》一书最后说,“我们所做的一切,就是不断消除贫困,使人民群众富裕起来,使我们的国家繁荣富强起来。”其实,他付出极大努力支持的大包干改革,是制度性扶贫,支持农民办小企业、流动进城是就业扶贫,在扶贫基金会是团结社会力量专业扶贫,他兑现了对人民和祖国的承诺。

“不忘初心、牢记使命”——国研人的初心故事(6)

崔传义

当前我国鉴于发展不平衡、不充分的矛盾突出表现在“三农”短板上,把乡村振兴、城乡融合发展作为重大战略综合施策,这让我时常想起已逝世的老领导王郁昭,这位被称作“为农业大包干报户口的人”。

改革前,“三农”也是薄弱环节。文革中我被分配到安徽滁县地区报社工作,知道王郁昭是全椒县委书记,抓农业很出色。后来他是地委领导,我在地委政研室工作,亲历他深入基层调研,与万里为首的省委上下配合,顶着政治压力,在农村改革中打头阵,直到支持小岗农民搞大包干到户这解决农村改革核心问题的过程。

后来他任安徽省省长,到中央农研室任副主任,又到国务院发展研究中心任副主任,我还在他领导下工作。岗位不同,相同的是他仍在重要关头心系农民、农民工,尊重其利益、追求、创造、选择,对改革发展作不懈努力,作出被历史认可的贡献。他是抗日时期参加革命的老同志,不忘初心,立足本职,好学实干,向党向人民负责勇于改革创新的精神令人难忘。

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一、把握历史机遇,以农民得失和积极性检验政策,促进农村拉开改革序幕

提起从安徽开始的农村改革,人们会想到小岗村农民为了吃饱饭,冒着风险搞大包干到户。其实改革始于以万里为首的安徽省委制定农村《六条》。这同王郁昭主持的滁县地委农村经济政策大调查有关。

经历十年动乱,安徽这个农业省路怎么走,抓什么,是人们关心的问题。当时滁县地区90%是农业人口,农民年人均收入70元,定远、凤阳、嘉山县更穷,一些农民外出讨饭。滁县地委较早把对四人帮的政治批判引向农村领域,1977年春组织数百人对四人帮破坏党的农村经济政策开展两个多月调查。主持调查的王郁昭,此前主政全椒县,看到农民收入低,与他当过半年农民的淮北农村差不多,就找原因,抓政策。这次大调查报告说,四人帮强调“只要路线对头,不怕政策过头”,按劳分配是“强化资产阶级法权”,社员经营自留地和家庭副业是“给资本主义供氧输血”等,把农村政策搞乱了,多劳不多得,伤害了农民积极性。只有把被搞乱的农村政策纠正过来,才能调动农民积极性,把农业搞上去。

对此,原省委领导不认可,依然强调学大寨抓纲治国。直到中央改组安徽省委领导班子,万里主政安徽,报告受到万里重视,批示“滁县地委组织力量深入群众对农村经济政策认真进行调查研究,这是个好的开端。这个问题很值得引起各地重视”。随后,万里等省委领导听取农委对农村问题的分析,进行了三个月的农村调查,从农民吃饱饭出发,突破左的禁锢和学大寨框框,制定《关于当前农村经济政策的几个问题的规定》,简称“省委六条”。六条转向以生产为中心,强调按劳分配,搞责任制,尊重生产队自主权,允许社员经营自留地、家庭副业,开放集市贸易等。1978年2月《人民日报》刊登《一份省委文件的诞生》,说六条是由滁县地区的调查报告引发的。随着省委六条贯彻,农村政策放宽,群众思想开始活跃,少数地方的农民1978年春暗自搞起包产到组、小宗作物包产到户、口粮田等多种联系产量的责任制,拉开了农村改革的序幕。

二、坚持走群众路线,尊重农民的创造,助力小岗大包干到户成燎原之势

滁县地委注重调查研究,走群众路线,从1977年春到1981年底,在王郁昭主持下,围绕农村政策和农业责任制,开展了12次大调查,形成“基层农民、干部探索创造,领导机关调查总结,从群众中来,给予政策肯定,回到群众中去,群众又有解决问题的探索创造”的改革过程。

省委六条放宽政策后,滁县地区少数地方在下面偷偷搞起包产到组等联产责任制,突破了“三级所有队为基础”的框子。这下面的“秘密”直到1978年9月地委开会,才在实践标准大讨论鼓励下反映上来。王郁昭即向万里汇报,接着亲自带人调查来安县烟陈公社魏郢生产队包产到组、天长县新街公社棉花包产到户、来安县广大公社干部联系经济指标的奖惩责任制,报告省委。万里在省委常委会上说,包工不联系产量,还是干好干坏一个样,不可能调动农民积极性,所以也不行,滁县地区联系产量责任制的三个材料可以大胆试行。王郁昭为地委转发调查材料、开展试点写通知,指明联系产量更能衡量劳动好坏搞好按劳分配调动农民积极性,属于社会主义性质,不是走偏方向,重犯“三自一包”错误。农民的联产承包得到支持,迅速发展。到1979年3月人民日报按国家农委负责人意见发表读者来信和编者按,指责包产到组犯方向性错误,要纠正时,滁县地区联产责任制已占生产队的68.3%。面对上头压力,当天王郁昭决定地委电话通知已实行的责任制一律不动,接着万里来滁县地区考察,强调只要能增产,农民、集体、国家收入三增加,就是好办法,可以一直干下去。地委随即开展又一次联产责任制调查,其中总结了凤阳岳北生产队的大包干到组,使“大包干,直来直去不拐弯,保证国家的,留足集体的,剩下都是自己的”经典概括第一次呈现出来。

比包产到组和包产到户更进一步,小岗农民1978年底偷偷搞起大包干到户。土地到户经营,对国家、集体包干上交,剩余归己,使大呼隆、大锅饭、平均主义、瞎指挥等弊病药到病除,农户多劳多得,获得充分的自主权利。但罪名、压力也最大。起初王郁昭不知道小岗的做法,但1979年3月他在地委通知中强调已实行的责任制一律不动,也保护了小岗。后来,地委在凤阳开会,他带领干部到小岗挨家挨户访问,说县委批准你们搞一年,地委批准搞三年。凤阳县委领导支持小岗到户受到巨大压力,王郁昭说小岗的形势要稳住,不能动,到省委开会时再说。1980年1月在省委农业会议上,王郁昭对联产责任制作了顺应民心、积极引导的发言,提出要给包产到户立个责任制的户口,得到万里肯定,省委会议给包产、包干到户上了集体经济责任制的户口。1980年3月万里到中央工作后,安徽省政策出现反复,省委连续几次开会指责包产、包干到户是搞资本主义,要纠正单干风,更重点批包干到户,不像包产到户还有生产队统一核算。王郁昭在会上摆事实讲道理,说队不如组,组不如户,到户对农民、集体、国家都有利。新的省委领导说难道集体不如个体。王郁昭说集体大呼隆就是没有包产到户能调动农民积极性。一些地市在政治压力下发生政策动摇,纠正包产到户。王郁昭在滁县地区继续支持农民包干到户,做了被撤职的准备,说大不了不让干,我问心无愧,对得起党,对得起人民。经过1980年春夏博弈,关键时候邓小平作农村政策的谈话,给予了支持,再到9月中央75号文件允许贫穷地区包产到户时,滁县地区包干到户已占生产队总数的70%。1981年春达到92%。这年秋王郁昭参加起草中央文件的座谈会,又给包干到户报户口,第一个中央1号文件作了肯定。从包产到组,到包干到户,都是农民的创造,显示了群众的伟大,而改革领导者由支持群众的伟大创造,也使自己变得伟大。安徽大包干到户和万里、王郁昭、陈庭元等名字历史地联系在一起。

三、跟随农民脚步完善农业体制,支持发展乡镇企业、流动进城就业,打开改革发展新局面

1983年春,王郁昭任安徽省省长。中央领导在接见安徽省委在京常委讲话时,肯定他在实行大包干到户的农业改革上有大贡献,要求继续探索,闯出中国式的社会主义农业的发展道路。他统筹千头万绪的政府工作,思考着农村下一步的路怎么走。他带领人们下农村调查新情况,群众的新经验,提出举措推动“包”字由耕地走向山林、水面承包,改革向市场流通领域深入,发展乡镇企业、小城镇,推进大别山区扶贫开发。特别是1984年,他知道阜阳地区农民在传统农区发展商品经济的一些做法后,就以极大热情到那里一个个县市跑,一个个企业、专业户、专业村、专业市场看。看到农民是立足大包干的家庭经营,借改革使农产品增多、富余劳力和有技能专长的人获得解放,在人多地少、集体经济是空壳的困境下,自找出路,从户办、联户办企业起步,发展多种经营、非农产业,实现就业增收。他看准了这是安徽大多数地区发展乡镇企业的现实途径,给予坚定的支持。他提出安徽乡镇企业发展的力量源泉在千家万户,要以户办、联户办为重点,发展专业户、专业村、专业市场,发展一村一品、一乡一品或数品的区域经济。当时个体私营企业、雇工经营,还属左的禁区,他依据阜阳实践,说明农民自己投资、经营、劳动、收益合理合法,农民的个体企业成长为雇工经营的私营企业,也是发展生产力、增加就业,有些私营企业还是带动千家万户发展的龙头企业,要理直气壮支持农民企业家。这期间,中央农研室打电话了解芜湖“傻子瓜子”的情况及省里态度,他根据有关调查提请省委常委会专门研究对“傻子瓜子”一类企业的政策,支持民营企业发展。1987年阜阳地区被确定为全国农村改革试验区,为不发达地区发展乡镇企业提供了经验和政策依据。

1987年,王郁昭调任中央农研室副主任,1991年到国务院发展研究中心任副主任,由主政一方变为给党和国家建言献策。其后曾任全国政协常委、经济委员会副主任,中国扶贫基金会会长,但仍是国务院发展研究中心的人。这近二十年,他总结农村改革经验,继续研究“三农”发展。针对社会上对实行家庭承包制改革的误解与否定,他提出家庭经营适合传统农业,也适应规模经营和农业现代化,维护以家庭经营为基础、统分结合的经营制度。他没有把改革停止在家庭承包经营上,早在离开滁县地区前就注意到农民的新动向——农业分工分业的专业户和社会化协作。他将嘉山县农民包干到户后为发展生产、解决一家一户解决不了的问题,自愿进行技术、销售、加工、集资入股等联合和协作的调查报告,寄送万里,得到肯定。在国务院发展研究中心,他依托农村经济发展研究部,研究与农民家庭经营配套的市场体系、社会化服务体系、农科教体系、支持保护体系的建设和改革完善。1996年他根据政协经济委员会调研主持写出《关于切实解决农民负担问题的意见》,提出改革农业税收制度是解决农民负担根本出路的建议,得到中央领导同志的重视和批示。他在中国扶贫基金会组织社会力量推进扶贫也很出色,获第三届中国消除贫困成就奖。

不发达地区的农民剩余劳动力,不可能像沿海、城市郊区那样办乡镇企业就近就业,就走出家园,突破区域、城乡壁垒,流动到发达地区和城市打工,到1989年春形成民工潮,但备受责难、阻拦。在这个历史关头,王郁昭又尊重农民的选择,站出来支持。从1988年起他就支持中央农研室的青年人调查研究农民流动转移就业问题,随后发起并经杜润生主任批准成立中国农村劳动力资源开发研究会,他在成立大会上旗帜鲜明地指出,把百万农民流入城市说成盲流,是不符合实际的,一些地方层层下达清理指标,甚至提出要用铁扫帚把农民扫出城门,是不可取的。要允许劳动力流动,形成劳务市场。政府要提供服务,使农民在转移中少受苦、少受损失。他推动开展调研,为农民流动说话,向国家献策,支持农民掌握自主就业的发展权。他说,民工潮是农业剩余劳动力参与工业化、城镇化,是就业潮、发展潮、改革潮。国务院领导同意他和中国劳研会的建议,由劳动部、农业部、国务院发展研究中心联合在全国开展农村劳动力开发就业的十年试验,促进政府由只对城市人口就业负责转变到统筹城乡就业。到21世纪初,国务院取消对农民流动进城就业的限制、审批、办证收费、收容遣送,转变为服务、培训、保护权益,王郁昭和他的研究团队在这些方面的多年呼吁,变为了现实政策。此后,他研究破除城乡二元体制,让农民工平等融入城市,及农民工返乡创业、双向流动,城乡协调发展的政策等。

历史显示,农民通过外出就业和乡镇企业的转移,如历史潮流不可阻挡持续发展,形成近3亿人的产业大军。农民工成为推动体制、结构变革和群众就业脱贫增收,让我国发挥劳动力资源优势,变为世界工厂,实现经济崛起的幕后英雄。农民工的伟大,也给王郁昭等的政策研究增添了光彩。

回顾王郁昭的改革往事,在农业家庭承包、乡镇企业、流动就业兴起的关头三次支持农民伟大创造的不平凡贡献,凸显出一种以群众为中心,尊重农民创造,促进改革创新的精神。我理解,这中间,首先是与农民站在一起,为群众。这与他在革命战争年代受党教育,有过与群众的血肉联系有关,与他新中国成立后虽然在大学从事教育,但文革中被打倒,到淮北农村当了半年农民,又在任5年县委书记过程中为学习、搞好农业,常年在农村跑有关。改革中正是他坚持在农村跑,了解被大锅饭、割尾巴折腾的农民生产生活困难,了解农民探索实行联产责任制的做法、效果,思想就解放。有了群众立场和从群众实践中得到的认识,愿为农民担责,就大胆支持了农民被穷困逼出来的改革。如果干部高高在上,漠视农民温饱,明知农民的新办法能增产,但有争议,有风险、斗争,就躲开,不支持,改革就会像过去一样被扼杀。农村改革中正是有一批党的干部带头传承、发扬了服务人民,走群众路线的精神和法宝,才打开了局面。其次,是相信群众,尊重农民群众的主体地位、创造和当家作主的权利。第三,是把走群众路线与实事求是、尊重客观规律结合起来。农村改革每前进一步,王郁昭都做理论结合实践的回顾和思考,形成些看法。其中之一是“用农民的积极性和增产来检验生产关系的适应性和先进性”的理念。万里和他都认为,发展农业最重要的生产力是人,是农民的积极性。生产关系是否适应生产力,就看能否调动农民积极性。影响农民积极性的就要改,能调动积极性促进发展的就实行。而农民积极性与自主权和多劳多得的利益相关,这就要改革影响其权益的政策、制度。他们把尊重农民要求,走群众路线,与遵循生产关系适应生产力的规律联系起来,与符合农业生产特性、经济规律联系起来,成为在改革中起了推动作用的一种理性思维。

2012年,86岁高龄的王郁昭在他《往事回眸与思考》一书最后说,“我们所做的一切,就是不断消除贫困,使人民群众富裕起来,使我们的国家繁荣富强起来。”其实,他付出极大努力支持的大包干改革,是制度性扶贫,支持农民办小企业、流动进城是就业扶贫,在扶贫基金会是团结社会力量专业扶贫,他兑现了对人民和祖国的承诺。

(作者系国务院发展研究中心研究员)

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